11.03.2026 Ипотека vs наличные: как меняется рынок недвижимости в 2026 году?*  _Разбираем свежие данные_

Февраль показал: рынок перестраивается — и делает это быстрее, чем многие ожидали.

По данным ДОМ.РФ, в феврале выдано 71 тыс. ипотечных кредитов на 285 млрд руб.
Это *+35%* по количеству и *+26%* по объёму *к февралю прошлого года.*

Но самое интересное — не общий рост, а структура спроса.

💰 *Рыночная ипотека возвращается*
Рынок больше не живёт исключительно за счёт льготных программ.
📈  *41 тыс. кредитов* на ~120 млрд руб. — по рыночным ставкам.
Это:
• *в 4 раза выше, чем год назад*
• *и в 1,3 раза выше января 2026 года*

Причина очевидна: снижение ключевой ставки постепенно делает рыночную ипотеку более «перевариваемой». Покупатели возвращаются к классическим банковским продуктам.

Если смягчение политики ЦБ продолжится, прогноз на 2026 год — 1–1,2 млн кредитов и 4,6–5 трлн рублей.
Рынок оживает. Но уже в новой конфигурации.

🪙  *Льготная ипотека — без эффекта ажиотажа*
По госпрограммам — *29 тыс. кредитов на 165 млрд руб.*
Снижение к прошлому году:
  −14% по количеству
  −13% по объёму

*Почему?* Эффект январского ажиотажа схлынул, условия «Семейной ипотеки» скорректированы, а рыночные ставки начали постепенно снижаться вслед за ключевой. Льготные программы больше не единственный драйвер рынка.

💼  *Главный парадокс рынка*
Пока ипотека восстанавливается, *доля сделок без кредита — рекордная.*

По данным исследования банка ВТБ и экосистемы недвижимости М2:
🔹  *68% всех сделок в 2025 году прошли без ипотеки*
🔹  Около 2 млн сделок — за собственные средства
🔹  Доля наличных покупок — максимум за последние 5 лет

Структура неипотечных сделок:
🏢  Квартиры — 74%
🏬  Нежилые помещения — 18%
🚗  Машино-места — 7%

Это показатель адаптации рынка.
Покупатели стали гибче: кто-то использует накопления, кто-то продаёт вторичную недвижимость и заходит в новострой без кредита.

📌  *Мой вывод как риэлтора*
Рыночная ипотека постепенно становится более привлекательной.
При этом покупателей с «живыми» деньгами становится всё больше.

Продавцам важно адекватно оценивать ликвидность объекта и стратегию выхода в рынок.
Покупателям — не бояться торговаться, особенно если на руках собственные средства.

А вы какую стратегию выбираете — ипотека сейчас или накопление и выход с наличными?
Дата создания: 10.03.2026 11:25:09